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河北燕郊新樓盤降價千元滯銷

來源:騰訊編輯:張欣怡2014-04-10 08:08:56
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  [河北新聞]2014年的3月,實在與傳統印象中的樓市“金三”相去甚遠。從杭州(樓盤)開始的長三角降價蔓延,到北京(樓盤)、上海(樓盤)等重點城市成交量同比下降,再到火爆的土地市場悄然降溫,觀望與博弈成為市場主旋律,壓力下一些城市開始傳出要放松限購的傳言。最近唯一的“爆點”保定(樓盤),在突如其來的“瘋狂”中迎來諸多質疑,與之相應的是離北京更近的燕郊開始降價了。“金三”未到,“銀四”呢?

  “天子腳下,御駕行宮。”歷史上,“京東重地”燕郊,因清代行宮而聞名?,F在,燕郊為人所熟知的,則是白天年輕人去北京上班時留下的一座“空城”。

  對于穿梭在大街小巷、如過江之鯽的京牌車,人們早已習以為常。因此,每當有一輛京牌車駛入102國道,等候在馬路邊散發樓盤廣告的人便會一擁而上。很可能,這又是一個來燕郊買房的人。

  清明小長假,散發傳單的人顯得要比以往更多。從102國道到迎賓路,每隔幾米就站上四五個手持傳單的人,看到新駛入國道的汽車,或者剛從某個樓盤走出的看房人,就一哄而上,拼命高喊,熱切拉著“獵物”進售樓處看房。

  更有甚者,亦步亦趨地采取“盯人”戰術。替一項目派發傳單、自稱姓穆的大姐,從102國道開始,就一直拉著記者去看房,“我們項目今天開盤,買兩居送一居,還有3萬元抵6萬元,比周邊樓盤都好。”當記者表示對該項目不感興趣時,穆大姐就一路尾隨,甚至在記者中午就餐時,在餐館門口站了40分鐘,等候記者出來。等候中,穆大姐還給同伴撥了一通電話,匯報記者的情況和進展。

  “我們拉個客人不容易,您就進去看個房吧。”尾追了一個多小時的穆大姐訴苦,最近客源不好找,記者進售樓處看一圈,她就能拿到點提成。

  燕郊樓市“蓄客”成關鍵詞

  “蓄客,成了目前燕郊各個樓盤的難題。”一位當地開發商私下向記者透露。

  2013年下半年,燕郊樓市風光無限,不僅價格突破10000元/平方米大關,而且每每開盤便“日光”,用圈內的一句話,“現在燕郊的樓盤如果不‘日光’,都不好意思開盤。”可如今,沒有哪個樓盤敢喊“日光”。

  4月6日,記者率先來到天洋城4代。項目沙盤旁,最先映入眼簾的是一塊貼著“京津冀一體化”新聞的背板。“想必您也知道,京津冀協同發展已經上升為國家戰略了,燕郊挨著通州,未來會有無限利好。”一開口,銷售員王磊就把“京津冀”提了出來。他告訴記者,項目還剩下部分1月份開盤的尾房,均價12500元/平方米,“因為是尾房,我們一直沒漲價,下期再開新盤,就不是這個價了。”

  而當記者詢問為何3個月了還沒賣完時,王磊說:“5月份以后,才是賣房的季節,開發商要留著好房源慢慢賣。”據了解,2013年下半年,天洋城4代曾三次開盤,三次“日光”,是燕郊樓市的明星樓盤之一。

  新盤推特價房攬客

  挨著天洋城4代的另一個樓盤夏威夷·藍灣,在清明節期間以特價為名,推出了約800套房源。

  “姐,我們項目4月5日開的盤,9號樓的兩居、三居,均價10500元/平方米上下,還有一部分特惠房源,優惠完后單價才9300元/平方米到9800元/平方米,特別適合投資。”銷售員王先生介紹,由于9號樓底下有底商,環境相對差點兒,所以挨著底商的1到3層房源特價優惠。

  而非特價的房源,價格也比12000元/平方米的市場均價便宜。王先生給記者找了兩套房,25層的87平方米兩居,單價10570元/平方米,15層的同戶型兩居,單價10210元/平方米。

  對于10500元/平方米上下的均價,王先生承認是比前期開盤優惠,可卻不愿意用降價表示。“這是開發商的策略,價格略降一點,多賣點房。”

  而據記者了解,夏威夷·藍灣上一期的開盤均價是在12000元/平方米。

  純新精裝盤報價“保守”

  老盤尾房難尋客、難定價,純新盤同樣遭遇了報價難題。

  位于燕郊植物園旁的四季花都項目,是個從未入市的純新盤,也是燕郊市場上唯一在售的精裝修樓盤,按照銷售員的介紹,裝修標準不低于1500元/平方米。

  擁有精裝的獨特優勢,項目的售價會不會貴?銷售員表示,項目定于5月開盤,目前預估均價只有12000元/平方米,“刨除裝修款,比其他毛坯盤劃算。”

  介紹中,銷售員一直強調首期開盤,開發商為樹立口碑才平價銷售,可他也承認,這個價格是“隨行就市”,都是按照燕郊市場行情來定的。

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